組織架構(gòu)
呂梁康光閥業(yè)有限公司是一家專業(yè)主營呂梁美標(biāo)球閥，呂梁止回閥，呂梁排泥閥的公司。 呂梁康光閥業(yè)有限公司技術(shù)力量雄厚，經(jīng)過多年的發(fā)展，我公司在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且培養(yǎng)了一支的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有員工23人，其中工程師3人，研究生3人、技工10人。 公司將致力于呂梁美標(biāo)球閥，呂梁止回閥，呂梁排泥閥領(lǐng)域的深入發(fā)展，以科技為先導(dǎo)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自主產(chǎn)品研發(fā)和客戶的服務(wù)能力。在產(chǎn)品的推廣和銷售上，面向全國形成一條龍的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司秉承"用戶至上"的服務(wù)原則，讓用戶對(duì)我們的設(shè)備用著安心，用著舒心，用著放心。呂梁康光閥業(yè)有限公司如何看待茅臺(tái)酒的價(jià)格？一瓶500ML的飛天53度賣1499，值不值？
值不值？貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)酒專柜，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)的要求，每天上午下午各有一次按1499元的價(jià)格限量銷售，每名旅客憑登機(jī)牌限購兩瓶，基本上都是秒空，如果你運(yùn)氣好買到了，恭喜你賺了，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)在2000以上!
為什么貴陽機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)專賣店能夠有這個(gè)價(jià)格又要限量銷售呢？因?yàn)檫@個(gè)店是茅臺(tái)集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的窗口，雙方是有協(xié)議的，但是配額的酒不多，所以就是這種情況了。
現(xiàn)在去其他地方的茅臺(tái)專賣店，統(tǒng)一價(jià)格都是1499元，但是全都會(huì)告訴你：不好意思沒貨。其實(shí)很多店是有貨的，不賣而已，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)超定價(jià)。那么想按市場(chǎng)價(jià)賣可不可以呢？對(duì)不起茅臺(tái)集團(tuán)不允許，而且查的非常嚴(yán)，所以，各專賣店都會(huì)采用其他手段。如果大家下次在某個(gè)茅臺(tái)專賣店碰到有按定價(jià)賣茅臺(tái)酒的，趕快下手吧。
貴州目前有四個(gè)機(jī)場(chǎng)有茅臺(tái)專賣店，其中貴陽、銅仁、興義的茅臺(tái)專賣店是同一家，配額都比較少，只有仁懷茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)配額多，基本上乘機(jī)旅客都可以買，當(dāng)然也是每人憑登機(jī)牌限購兩瓶。
想買一整箱飛天茅臺(tái)酒，怎樣才能買到真品？想1499一瓶搞到整件的？沒有關(guān)系很難！但是有錢想買真酒也簡(jiǎn)單，下圖是2019.11.29日茅臺(tái)價(jià)格，每天價(jià)格都有波動(dòng)
對(duì)于茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)發(fā)布的消息:大學(xué)新生可憑證購買1699/瓶的茅臺(tái)酒，你怎么看？茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)發(fā)布的針對(duì)大學(xué)新生的這一消息或者說營銷手段，其本來出發(fā)點(diǎn)并不是為了茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)紀(jì)念酒的銷售。畢竟機(jī)場(chǎng)紀(jì)念酒的酒質(zhì)只會(huì)在飛天之上，就算紀(jì)念酒賣不動(dòng)也完全可以回收重新?lián)Q上飛天茅臺(tái)的包裝即可，再者紀(jì)念酒本身就很火爆。
作為貴州人加之自己又是白酒行業(yè)中人，我曾不止一次去過仁懷，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的位置就算在遵義也只能算是偏安一隅，仁懷一帶并無太多高校，表面上這一針對(duì)新生的舉措意義不大，但目前平價(jià)茅臺(tái)幾無可尋，這一針對(duì)新生的利好消息難免不讓很多家長動(dòng)心。綜合以上情況分析就不難理解，其實(shí)這一舉措無非就是為了帶動(dòng)機(jī)場(chǎng)的營運(yùn)更加火爆，同時(shí)帶動(dòng)機(jī)場(chǎng)周邊的各種旅游消費(fèi)。表面是紀(jì)念酒的營銷，實(shí)質(zhì)是一瓶酒拉動(dòng)大消費(fèi)的大戰(zhàn)略。
可以直接去酒廠買茅臺(tái)酒嗎？你肯定是可以直接到茅臺(tái)酒廠購買飛天茅臺(tái)酒的…………
但是，茅臺(tái)酒不是說你有錢你來茅臺(tái)酒廠就可以購買的。你必須要通過渠道購買。
首先：你有錢你也不是酒廠的大爺
任何的稍微大一點(diǎn)的酒廠，他們的酒都是不直接面對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一銷售的，即使銷售也是按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售，因?yàn)樗Ｗo(hù)與他共存亡的渠道商的生存，茅臺(tái)酒也不例外，五糧液也是這樣，劍南春也是如此。
現(xiàn)在廠家都在做京東或者說天貓官方旗艦店，其實(shí)有的酒官方旗艦店的價(jià)格比實(shí)體價(jià)格還要貴很多。這就是為了保護(hù)渠道商。所以即使你有錢，你揮舞著一把把鈔票來酒廠，酒廠也不可能單獨(dú)銷售給你的。
說到這里給大家分享一個(gè)故事，國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)酒水商某胖子的公司13年還是那一年在茅臺(tái)酒廠定制開發(fā)了50噸的金色茅臺(tái)酒。然后17年茅臺(tái)酒廠在北京開會(huì)在征求全國經(jīng)銷商的合理化建議同時(shí)也給經(jīng)銷商傳達(dá)關(guān)于茅臺(tái)酒廠營銷政策。胖子自視自己能力大居然在會(huì)上質(zhì)問茅臺(tái)酒廠老總，什么會(huì)喲！講怎么才時(shí)間，我飛機(jī)1個(gè)小時(shí)就要飛法國了，那邊已經(jīng)約好了廠家了，胖子的聲音很大很大，然后li總說了一句，你不是屬于茅臺(tái)酒合約經(jīng)銷商，你是屬于自己申請(qǐng)來參加會(huì)議的，你可以隨時(shí)來可以隨時(shí)走，茅臺(tái)酒廠從來不缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更不缺乏優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
胖子原本可以在第二年得到50噸茅臺(tái)酒配額的經(jīng)銷合同的，就因?yàn)檫@個(gè)事情給搞黃了。
其次：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量保證，市場(chǎng)稀缺
茅臺(tái)酒廠的定位是釀造高品位的生活，高品位的生活就意味著只有某一類的人才可以消費(fèi)，或者說可以放開消費(fèi)。而茅臺(tái)酒廠為了釀造高品位的生活的時(shí)候，其過程的異常的辛苦的。
一流的原材料
茅臺(tái)酒的釀造一直以來都是使用仁懷周邊的優(yōu)質(zhì)紅纓子糯高粱。只有紅纓子才能夠耐得住9次蒸煮8次攤涼7次取酒，而且只有紅纓子這種品種超高的單寧含量經(jīng)過多輪蒸煮反復(fù)氧化后才會(huì)賦予茅臺(tái)酒特有的濃郁花草和果香。
繁瑣而復(fù)雜的工藝
大家可能都知道茅臺(tái)酒屬于12987傳統(tǒng)醬香型白酒工藝。這個(gè)只是一種籠統(tǒng)的介紹。
例如說茅臺(tái)酒廠的曲藥房為什么會(huì)盡量的修建在河邊，同時(shí)每個(gè)踩曲周期的開始都是五月端午呢？
這就是河邊的空氣濕度大，這樣就等于在發(fā)酵曲塊的表面覆蓋一薄層水膜進(jìn)而使曲塊升溫快同時(shí)水分散失慢。還有就是茅臺(tái)鎮(zhèn)從端午以后開始進(jìn)入盛夏的炎熱季節(jié)，這個(gè)季節(jié)也恰好是微生物繁殖最快速的時(shí)候。
在這個(gè)季節(jié)早上開始踩曲，12點(diǎn)入倉完畢，中午最高溫的時(shí)候恰好是開始升溫篩選菌種最好的時(shí)候。而且曲塊的擺放位置，開窗大小，開窗時(shí)間這些都是根據(jù)氣候變化需要經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格控制。
完整的工藝傳承
茅臺(tái)酒廠基本上每一個(gè)員工到私人酒廠都可以勝任酒師工作，茅臺(tái)酒廠為什么不一次性的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)建就是熟練的釀酒工人的培養(yǎng)周期長而且成本非常大。可以說每一個(gè)茅臺(tái)酒廠工作了8年以上的員工都是可以獨(dú)擋一面的人。其培養(yǎng)成本基本上一個(gè)50萬到100萬。
齊備的老酒、調(diào)味酒儲(chǔ)備
釀造飛天茅臺(tái)酒的基礎(chǔ)酒水平的酒，偶爾我們自己釀酒的時(shí)候都可以做到，但是成品很難做到，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠從國營以來每年都有老酒和調(diào)味酒的儲(chǔ)備。而很多私人酒廠在宣傳自己有幾百噸30年50年，甚至是80年的老酒，其實(shí)這些酒廠建廠也就是不到15年時(shí)間，怎么可能50年80年，而且還那么多。優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)酒加上齊備的老酒，經(jīng)驗(yàn)豐富的酒師所以造就了茅臺(tái)酒異常穩(wěn)定的質(zhì)量。
最后：我們?cè)趺礃硬拍茉诿┡_(tái)酒廠直接購買茅臺(tái)酒呢？
一：找老總直接批條子
我身邊一個(gè)同事，他剛好參加工作準(zhǔn)備房子，但是他收入不高而且要養(yǎng)家糊口，沒有多少錢。他爸爸媽媽原本也是勤快人，搬來仁懷縣城以后閑不住就去街上倒菜賣，而且他爸爸媽媽天生樂天派與誰都吹得起，而且天生會(huì)做生意，有一天一個(gè)老太太去買我們這里特有“三把菇”，一種菌類。本來是280元錢的，同時(shí)還剩下了2朵小的，他爸爸媽媽就把小的送給了老太太，同時(shí)老太太只有260元錢零錢他們只收了260，后來有一天公園散步大家見面了聊了起來，說到農(nóng)村出來不容易，而且孩子才工作沒有錢購買房子，而且他們家三合鎮(zhèn)的，老太太說當(dāng)年我曾經(jīng)是你們那里的知青，越聊越起勁，原來當(dāng)年老太太當(dāng)知青的時(shí)候曾經(jīng)在太爺爺家住過，而且當(dāng)年回城的時(shí)候他太爺爺還送了她一些南瓜帶回來。
老太太知道這個(gè)情況以后，說你讓你兒子明天周末來我們家，就這樣同事在12年批到了15件茅臺(tái)酒，轉(zhuǎn)手賣了就購買了房子。
所以你想直接購買茅臺(tái)酒最便捷的方式就是你認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)可以得到批條。
二：購買批條
前面一種是認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)可以直接批條，哪不認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)怎么辦呢？
直接購買批條，在茅臺(tái)鎮(zhèn)一直不缺乏以賣批條的人，反正別人收了定金以后他可以給你條子，而且是拿著條子到銷售公司交款以后再支付差價(jià)。就是這么簡(jiǎn)單。
所以每年過年的時(shí)候茅臺(tái)酒廠庫房門口都會(huì)停很多外地車牌的大商務(wù)車和那種專門拉易燃易爆危險(xiǎn)品的特種運(yùn)輸車。
但是購買批條的價(jià)格甚至是高于零售價(jià)格，例如最近批條價(jià)格就是1800
茅臺(tái)酒越來越貴了，而我的工資還是那么點(diǎn)。這可怎么辦呀！
哎！不說了，我還是努力的釀酒去吧！如果說想喝酒了就多喝點(diǎn)自己釀造的酒。
如何買到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)各位有什么好的方法嗎？渠道1：茅臺(tái)官方商城（emaotai）
優(yōu)點(diǎn)：庫存量大，每天補(bǔ)庫存，不加價(jià)，由茅臺(tái)酒廠直接發(fā)貨，無需擔(dān)心假貨。
注意：務(wù)必在電腦端下單，另需提前預(yù)約計(jì)劃搶購的商品，而手機(jī)端茅臺(tái)云商下單，一般是經(jīng)銷商發(fā)貨，下單前需進(jìn)行需求登記，商家接單的可能性很小。
渠道2：天貓貨京東的茅臺(tái)官方旗艦店
優(yōu)點(diǎn)：庫存量大，每天補(bǔ)庫存，不加價(jià)，由茅臺(tái)酒廠直接發(fā)貨，無需擔(dān)心假貨。
缺點(diǎn)：很難搶到。
渠道3：茅臺(tái)授權(quán)經(jīng)銷商線下門店。
線下實(shí)體店購買茅臺(tái)酒，需注意認(rèn)清真店鋪標(biāo)識(shí)。
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如何辨別茅臺(tái)的真?zhèn)危?/p>
就像鑒別人民幣一樣，假的茅臺(tái)酒是沒有這些的。
選擇購買的渠道，在選擇商鋪前，先查一下當(dāng)?shù)厥欠裼忻┡_(tái)酒的專賣店。
酒瓶底部會(huì)有注冊(cè)的商標(biāo)，有HB、MB、CKK和口四種代碼，一箱酒的代碼是一樣的。
看酒瓶蓋，噴碼在瓶蓋的一側(cè)，一共有三行數(shù)字，這些數(shù)字色彩鮮明、均勻、飽滿、不模糊。
酒的味道如果是香而不膩的醬油味就是正品，即使是裝過酒的空杯也是香的。
茅臺(tái)酒在你們那里都什么價(jià)能買到？今年茅臺(tái)酒最高能漲到多少？我們先看茅臺(tái)最近的兩則消息
一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。
二是華潤萬家、康城投資（大潤發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺(tái)酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺(tái)酒的首批商超、賣場(chǎng)經(jīng)銷商，獲得200噸配額。配額之內(nèi)的飛天茅臺(tái)酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價(jià)。
這兩則消息，對(duì)應(yīng)著飛天茅臺(tái)酒價(jià)格兩端：飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺(tái)酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢
如果越來越多的商超、賣場(chǎng)執(zhí)行1499元的零售價(jià)，飛天茅臺(tái)酒有沒有可能重回“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”時(shí)代？
飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到3900元？2016年底以來，飛天茅臺(tái)酒走出了一波大牛市行情，市場(chǎng)終端價(jià)格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價(jià)動(dòng)作。如果沒有時(shí)間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺(tái)酒一口氣漲到3900元的可能性不大。
我們可以思考一下，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格漲得太快、漲得太高，誰最受益？
對(duì)于消費(fèi)者來說，要為漲價(jià)付出更多的金錢，而對(duì)于茅臺(tái)公司來說，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)是固定的。所以，短時(shí)間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時(shí)間來看，這種快速大幅漲價(jià)的行為，風(fēng)險(xiǎn)最高的也是他們。沒有任何一種商品的價(jià)格是一直上漲的，價(jià)格總是會(huì)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。
這輪茅臺(tái)酒牛市，預(yù)期還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。但換一個(gè)角度理解，任何事物高速發(fā)展的過程，都是風(fēng)險(xiǎn)積聚的過程。
風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會(huì)釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發(fā)展。
飛天茅臺(tái)酒能否回到1499元？短時(shí)間內(nèi)，幾乎沒有可能。
茅臺(tái)公司這次發(fā)展商超、賣場(chǎng)渠道，對(duì)價(jià)格影響有限。對(duì)茅臺(tái)公司來說，更多的意義在于給予茅臺(tái)酒更多的消費(fèi)場(chǎng)景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對(duì)渠道的把控能力。對(duì)于賣場(chǎng)來說，通過銷售茅臺(tái)酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺(tái)酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量。
我們聊價(jià)格同時(shí)要注意的是，貴州茅臺(tái)是一家上市公司，業(yè)績是不能忽視的。假設(shè)今年茅臺(tái)公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營收，則茅臺(tái)酒需要做到880億元營收。按照計(jì)劃，茅臺(tái)酒今年市場(chǎng)供應(yīng)3.1萬噸，按每噸2040瓶計(jì)算，約合6324萬瓶。6324萬瓶茅臺(tái)酒，如果要達(dá)到880億元營收，每瓶酒的出廠價(jià)需要達(dá)到1392元。而目前茅臺(tái)第一大單品——500毫升53度飛天茅臺(tái)酒執(zhí)行1499元市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，基礎(chǔ)是茅臺(tái)酒出廠價(jià)為969元，此次價(jià)格調(diào)整時(shí)間是2017年12月。要達(dá)到1000億元營收的目標(biāo)，在產(chǎn)量基本確定的情況下，茅臺(tái)公司只有兩種辦法：
一是減少出廠價(jià)為969元的飛天茅臺(tái)酒供應(yīng)，提高出廠價(jià)更高的高端茅臺(tái)酒供應(yīng)，比如精品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)年份酒等。這也是茅臺(tái)公司正在嘗試的辦法，從3000元市場(chǎng)的精品茅臺(tái)酒的投放情況就知道。
二是提高出廠價(jià)，出廠價(jià)提高了，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)自然會(huì)跟著提高。目前市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元的茅臺(tái)酒，與市場(chǎng)終端價(jià)格嚴(yán)重失真，長期下去并不利于茅臺(tái)公司品牌形象，再加之今年各大白酒企業(yè)紛紛提價(jià)，可以說茅臺(tái)酒提價(jià)，箭在弦上，何時(shí)提價(jià)，提到多少，不用猜測(cè)，吃相不要太難看即可。
現(xiàn)在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)還可以買到平價(jià)茅臺(tái)酒嗎？是還有什么其他的限制嗎？可以
